振东集团：看营销“铁军”是如何炼成的？

当下，中国医药行业正经历深刻变革，在市场竞争与产业升级的双重考验下，企业的核心竞争力究竟源于何处？上市药企以一场持续数月的“混合营销铁军”培训，给出了铿锵有力的回答：人才，是企业最宝贵的战略资源；学习力，是组织最持久的成长动力。

院长李安平培训《精准营销》

自2025年8月22日起，振东“混合营销铁军”培训历时数月，覆盖山西、新疆、云南、陕西等全国所有省市区域，截至目前已开展九期。来自振东营销体系的精英们，一次次集结于商学院课堂。他们带来的，是区域市场的鲜活实践；他们带走的，是经过系统淬炼的作战方案。

从“能打仗”到“打胜仗”

翻阅马玉婷、王艳波、陈千龙、马建昌等学员厚厚一摞结业方案，可以清晰窥见这场培训的实战底色。它并非空泛的理论说教，而是围绕“进、用、升三部曲”构建的一套完整作战体系。

营销精英们现场进行答辩

营销精英们现场进行答辩

在山西，马玉婷为母婴、达播、OTC渠道量身定制了从“约客入场”到“集赞激励”的精细步骤；在新疆，陈千龙则将学术攻关与公益行动结合，深耕肿瘤、皮科等专业领域；在云南，马建昌的方案里，“借力专家”等策略，展现了资源整合的智慧。

这些高度个性化却又同出一源的方案证明，振东的“混合营销”已然从概念落地为可复制、可追踪、可优化的标准化作战流程，驱动营销行为从经验型、散点式，向科学型、系统化全面升级。

“铁军”之魂在学习中淬炼

“铁军精神不是口号，而是融入血脉的行动指南。”在本次培训中，“铁的意志、铁的纪律、铁的作风”贯穿始终。每一期培训特设的“指挥部”与“总指挥”，便是军事化管理的缩影，强调着令行禁止的执行力与团队协作。

第八期混合营销班总指挥孙巨国

然而，其更深层的价值，在于构建了一个“学习型组织”的微缩生态。

在这里，来自不同区域的精英进行“混合分组讨论”，知识在碰撞中融合；严苛的“方案答辩”与“导师点评”，倒逼着深度思考与迭代优化；而贯穿始终的学习机制，则树立了“能者上、优者奖、庸者下”的鲜明导向。这正是学习型组织的核心特征——通过持续的系统学习、团队学习和自我超越，使组织能力具备动态的“进化”属性。

以人才确定性应对市场不确定性

此培训体系将持续至2026年，其战略意图不言而喻。在当前经济环境下，将资源倾注于“人”的成长，不仅彰显了企业的远见，更与国家推动实体经济高质量发展、强化企业创新主体地位的战略方向同频共振。

企业的竞争，短期看产品，中期看模式，长期看文化与人。当一支“营销铁军”不仅手握利器，更拥有了持续学习、自我革新的基因，他们便拥有了在瞬息万变的市场中“敢打必胜”的底气。

现场点评

九期淬火，是里程碑，更是新起点。这支从学习中走来、向战场开拔的“振东铁军”，正以其昂扬的姿态证明：将学习力刻入组织基因，是企业应对一切挑战、走向高质量发展的最可靠航标。

结业合影

展望未来， 当每个振东人都能将“铁”的信念转化为“钉钉子”的行动，转化为团队协作时的紧密无间、攻克技术难关时的坚韧不拔、开拓市场时的无畏冲锋......这便造就召之即来，来之能战，战之必胜的振东铁军，在商海中“破局拓路”，高歌猛进，赢取未来！

（来源：振东集团）

（责编：张文卫）